Oldal kiválasztása

Hogyan érd el, hogy az emberek tudjanak a Termékedről

… és tudják azt is, hogy MIÉRT a tiédet kell, hogy válasszák

Ahogy szokták mondani: ez a 40 milliós kérdés az üzleti világban” (még a régi offline módban is). – Jó tudni, hogy vannak biztos pontok az ember életében .. 😉
Komolyra fordítva a szót: a lényeg, amit szerintem mindenki lát és/vagy érez, hogy a vevőszerzés, a vevők vásárlási rutinjai teljesen megváltoztak az utolsó 3-5 év alatt. Ma teljesen más paraméterek alapján dönt mindenki, ma teljesen más adatokat gyűjt be mindenki, ma teljesen más helyen teszi ezt, mint ahogy pár éve tette ezt. Ez csak a 3 legfontosabb változás, amire minden vállalkozónak fel kell készülnie = más válaszokat kell adni, mint a régi folyamatokra …

Ebben sokat segít az, ha egy teljesen világos, acélos (és többször átgondolt) marketing stratégiája van a cégnek, amit a következő 5 alappillér irányít (ez amúgy része annak a marketing csomagnak, amit az egyik mobil applikáció csomag mellé tettünk bónusznak):

  1. Ki a célcsoportod
  2. Mit akar pontosan
  3. Hol lehet megtalálni
  4. Mit kell mondani, hogy figyeljen
  5. Mit kell mondani, hogy vegyen

Egy másik anyagban mélyebbre ásunk ebbe a témakörbe, hogy amikor nekiállsz megválaszolni a kérdéseket – és netalán elakadsz, mint a megkérdezettek 85-90%-a (nem hiszed, mi?) – akkor tudd folytatni a feltérképezést. Csak tudd ennek a fontosságát: Ha ez a pont készen van a cég életében, akkor minden egyszerűbbé válik, vagy bizonyos esetekben a mostani problémák fel SEM MERÜLNEK. Szinte hihetetlen változáson fog keresztül menni a céged sikeressége, és a vevőszerző rendszere. (ami meg lehet, hogy most fog igazán RENDSZERRÉ összeállni)

 

Egészen zseniális az a mondás, ami így szól: “Tartsd a dolgokat egyszerűen”. Segít a megfelelő nyomvonalon haladni. Tehát (mindenféle parasztvakítás nélkül) a lényeg ma sem változott:

A játék (azaz: vevő / bevételszerzés) ma is arról szól, hogy egy véges létszámú üzleti térben kell minél több leendő vevőt levadászni – ez konkrétabban fogalmazva: a piactér mindig zárt. Tehát, aki vevőt szerez, az MINDIG VALAKI MÁSTÓL szerzi azt meg. Teljesen mindegy, hogy

  • egy jobb termékkel,
  • olcsóbb szolgáltatással,
  • ingyen  kiszállítással
  • nagyobb dekoltázsú ügyfél szolgálatos lánnyal
  • Skype-os videó kapcsolattal …
  • vagy a konkurencia bénázása miatt, csapnivaló, bicskanyitogató ügyfélkezelése miatt

Vagyis a vevők VAGY nálad, VAGY a versenytársaidnál költik el a pénzüket. (.. ebben azt hiszem nincs vita). Ebbe a döntési folyamatba érkezett a változás – az online világ, amit naponta egyre jobban gyömöszölünk bele az életünkbe. Egy múlt heti cikkben olvastam, hogy “ma nyugodtan nevezhetjük a mobil telefonokat a saját kiterjesztésünknek”. Ahogy élünk vele, ahogy használjuk az előnyeit, learatjuk az értékeit, élvezzük a kényelmét. És ez jól is van így …

A világ itt tart, és egyre gyorsabban halad ebbe az irányba. Itt érdemes észre venni, hogy teljesen lényegtelen és hasztalan azzal kardozni, hogy ez most jó vagy rossz  – vagy milyen dolog az, hogy nem olvasunk több könyvet / év / fő / IQ …. a váltás itt van, és mindenkinek 2 választása van (üzletileg) vagy ELSŐKÉNT gyűjti össze, állítja csatasorba, és lovagolja meg az új előnyöket, vagy majd valamikor felébred – amikor már a taxisok is mobil telefonnal fizettetnek – hogy “jó lenne már az én webáruházamnak is egy ilyen online IZÉ, vagy mobil applikáció…

Első számú alapszabály – és erről írunk egy másik anyagot is – “Ha el akarsz adni, legyél OTT, ahol a vevőid”. Ha ez nyilvánvaló – ahogy most vonogatod a vállad – akkor hadd kérdezzek valamit:

  • Miért nincs már saját mobil appod, benne az összes terméked,
  • és egy gomb, ahol egy mozdulattal meg is vehetik az érdeklődőid a nap 24 órájában,
  • vagy egy oldal, ahol mindenkinek elmagyarázza egy rövid, ütős videó, hogy miért a te cuccod a legütősebb a piacon …
  • miért nincs automatizálva a közösségi média jelenléted
  • Miért még mindig email hírlevélküldő rendszerrel mérgezed a napjaidat (aminek látod a siralmas hatékonyságát
  • bénázol saját magad felvett videókkal, amikkel titokban egy amatőr Oscar-díjra vágysz
  • a Facebookról meg azt hiszed, hogy egy saját hirdetőtáblád
  • na meg ilyenek 😉

Ja, mert hogy “Nincs jobb megoldás”????

… vagy csak TE NEM tudsz róluk???

Pedig ezek az új megoldások kellenek ahhoz (is) hogy ne kelljen önteni az – amúgy is szűkre szabott – marketing keretedet a fizetős online felületekbe. Akár elhiszed, akár nem. Viszont minél hamarabb látod be / hiszed el / próbálod ki annál kevesebbet buksz a régi, rosszul működő módszerekkel.

 

Az emberek akkor és CSAK akkor fognak tudni a termékeidről 2016-ban, ha:

  • ott vagy, ahol ŐK vannak, és
  • azzal az eszközzel keresed meg őket, amiket naponta, óránként (és egyáltalán) használnak.

Ezeket válogatta Neked össze az OnlineStratéga, csomagolta össze Megoldásokká – és bíztat most arra, hogy nézz körül a birodalmában, tudd meg,

  • melyik mit tud,
  • mire jó, és
  • hogyan tudod használni a saját üzletedben vevőszerzésre 2016-ban
Kattints IDE az eszköztárunkhoz